農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)改造后的招商策略，你知道？

　　對(duì)于現(xiàn)代農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)改造設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，區(qū)分生活中隨處可見(jiàn)的普通便民型農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，它的優(yōu)勢(shì)一定是體現(xiàn)在了針對(duì)整個(gè)市場(chǎng)空間的平面布局與業(yè)態(tài)規(guī)劃上的。傳統(tǒng)市場(chǎng)改造升級(jí)，競(jìng)爭(zhēng)力的提升，在市場(chǎng)設(shè)計(jì)規(guī)劃中，特色業(yè)態(tài)的布局是市場(chǎng)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑之一。

　　在市場(chǎng)招商中，流傳著這樣一句話“招商不難選商難”的確農(nóng)產(chǎn)品商戶并不難招，但是能為市場(chǎng)帶來(lái)人氣的商戶就很難招，很多市場(chǎng)的招商信息一經(jīng)發(fā)布，各個(gè)地方的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)商紛紛涌來(lái)，導(dǎo)致市場(chǎng)招商團(tuán)隊(duì)一時(shí)茫然，不知如何去挑選。這種時(shí)候，招商團(tuán)隊(duì)更需要思路清晰，堅(jiān)持符合要求的商戶先行的原則。

　　一、業(yè)態(tài)規(guī)劃

　　各種室內(nèi)的業(yè)態(tài)攤位如何設(shè)置呢？同業(yè)態(tài)的該招進(jìn)多少商戶？市場(chǎng)招商團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行招商前需要充分做好準(zhǔn)備，盡量為市場(chǎng)業(yè)態(tài)配比達(dá)到科學(xué)合理的狀態(tài)，招商團(tuán)隊(duì)需要深入實(shí)地去了解當(dāng)?shù)鼐用竦娘嬍诚埠眉爱?dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，在業(yè)態(tài)規(guī)劃中適當(dāng)增加廣受歡迎的農(nóng)產(chǎn)品攤位的數(shù)量。

　　業(yè)態(tài)分布規(guī)劃，也稱劃行規(guī)市，總體來(lái)說(shuō)，把同類的業(yè)態(tài)放在臨近區(qū)域，多層的市場(chǎng)則把同類業(yè)態(tài)放在同一樓層。有利于顧客目的性購(gòu)物，也能夠帶動(dòng)整場(chǎng)購(gòu)物動(dòng)線，業(yè)態(tài)數(shù)量比例，這一步工作一定要基于調(diào)研。對(duì)一個(gè)地區(qū)的調(diào)研，對(duì)同類項(xiàng)目的調(diào)研，對(duì)周邊客群的調(diào)研等等。

　　二、市場(chǎng)定位

　　決定市場(chǎng)選址的基本點(diǎn)有很多，以新建市場(chǎng)為例，關(guān)鍵的五點(diǎn)就是：1、商業(yè)輻射面積；2、人口覆蓋數(shù)量；3、人口屬性與消費(fèi)習(xí)慣；4、附近競(jìng)品市場(chǎng)的情況及優(yōu)劣勢(shì)；5、交通環(huán)境與市場(chǎng)的相關(guān)配套設(shè)施。

　　定位工作很容易被市場(chǎng)方面所忽視，其實(shí)定位是對(duì)市場(chǎng)日后發(fā)展有著方向性的指導(dǎo)意義。市場(chǎng)方需要高度重視市場(chǎng)定位工作，做好方向性發(fā)展規(guī)劃。在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，市場(chǎng)方需要充分了解當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖胨胶拖M(fèi)能力，掌握他們的消費(fèi)習(xí)慣與喜好，再進(jìn)行風(fēng)格設(shè)計(jì)、業(yè)態(tài)設(shè)置及服務(wù)配套規(guī)劃，讓市場(chǎng)定位更貼近消費(fèi)群眾的期望，這也將直接影響市場(chǎng)招商團(tuán)隊(duì)的工作。

　　農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)改造設(shè)計(jì)項(xiàng)目的定位，簡(jiǎn)而言之就是建設(shè)項(xiàng)目的檔次以及功能方向的偏好，首先應(yīng)清晰思考兩個(gè)問(wèn)題：直接利益、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的組成以及利益創(chuàng)造者的角色。只有想清楚了上面兩個(gè)問(wèn)題，才能明確市場(chǎng)的定位。

　　三、招商的策略

　　一個(gè)市場(chǎng)的整體商業(yè)氛圍，是攤戶的構(gòu)成所決定的，它們都是一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的組成部分。攤主的服務(wù)態(tài)度，以及攤主的產(chǎn)品優(yōu)劣，都決定著一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的整體對(duì)外形象，以及服務(wù)質(zhì)量。新建或者提升改造的市場(chǎng)，在攤戶上的篩選，其實(shí)是有不同的側(cè)重點(diǎn)的。

　　提升市場(chǎng)改造對(duì)攤主的篩選，是需要建立在之前的基礎(chǔ)之上，制定一個(gè)綜合性的考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，其中包括對(duì)過(guò)去攤主的經(jīng)營(yíng)狀況，以及其口碑信用程度。并且需要嚴(yán)格執(zhí)行選擇攤主的流程，在宣傳、面試上就要有些條件的篩選，并且對(duì)商戶進(jìn)行集中的培訓(xùn)，這是非常有必要的。

　　新建的話對(duì)攤主的篩選，重點(diǎn)在于將規(guī)章制度的制定和科學(xué)制定各業(yè)態(tài)的比例，原因很簡(jiǎn)單，你沒(méi)有過(guò)去，但是你也沒(méi)有過(guò)去的利益牽扯，所以把規(guī)章制度設(shè)置好并去做好執(zhí)行，根據(jù)用戶的實(shí)際需求，科學(xué)制定各業(yè)態(tài)的比例，是保證商業(yè)氛圍的基礎(chǔ)。

　　通過(guò)佰映今天的分享，相信大家有了一定的了解，在整個(gè)市場(chǎng)招商過(guò)程中，招商策劃人員需要始終秉承兼顧經(jīng)營(yíng)戶品牌價(jià)值與收益的理念，招商過(guò)程中要保持清晰的理念并以此執(zhí)行。

　　在招商策略上的異同點(diǎn)，其實(shí)是對(duì)當(dāng)前工作重心的把握。新建的市場(chǎng)更注重于規(guī)矩的創(chuàng)建，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)改造的提升不僅僅是硬件上的改造，更多的還是對(duì)過(guò)去的思想和管理上的一種反思與提升改造。請(qǐng)看上述杭州佰映設(shè)計(jì)的分享，如果您對(duì)這方面感興趣，可以咨詢杭州佰映設(shè)計(jì)。希望對(duì)大家有所幫助。

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